九州不動産販売 blog

不動産屋が日々思いついたことを書き綴ります。

ほんとにこの家でいいんですか?

 人がその家の購入を決めるのにはそれなりに理由があるもので、お客様と話をする中で、動機、立地、環境、予算、現在の家族状況、ご要望などをお聞きして、この物件はこのお客様のニーズに合っている、だからこの物件を購入されるのだと、こちらも納得するところがあるのですが、以前、なぜ家を買うのか動機も理由も全くわからないお客様がいて、私一人勝手に困惑したというお話。

 そのお客様は70歳くらい、現在持ち家、子供さんも独り立ちしてご夫婦二人暮らし、今のお住まいはそんなに古い家でもなく管理状態も良い、一般的な広さの一戸建て…この現状で新たに家を買う必要ある?って感じです。それと家を買う時は、お客様からいろいろ質問があるのが普通ですし、現地案内を最低2~3回された後に購入を決められるのが普通ですが、このお客様に限っては質問らしきものもなく、一度内見しただけで、即決。ご同席されている御上品な奥様も反対のご様子はありません。さすがにこのまま話を進めて大丈夫かなぁと思ったので、ご主人様が中座された際にそれとなく奥様に、今住んでる家に何か問題でもがあるのかと探ってみましたが特にないご様子。ならば先々子供さんと一緒に暮らすための家ですかと尋ねたら、そういう予定もないとのこと。新しく家を買って、今のお住まいを売るのですか、それとも賃貸に出すのですかと聞いても、まだ何も決めていないとのこと。そして最も私を混乱させたのが、今まで夫婦間で家を買うような話を全くしていなかったということです。今回の話も、うちが出した売家の新聞広告をご主人様がたまたまご覧になって言い出したとのことでした。ますますわからなくなった私は、思い切って奥様に「○○様がこの家を買う理由がわからない」と正直に尋ねてみました。そして奥様の答えは、主人の好きにさせている、主人は言い出したら聞かないのでとのご返事…おそらく奥様も今更家を買うことに賛成しているわけではないのでしょうが…。それにしても、これが500万円位だったら奥様が了承することもあると思いますが、この物件は確か2000万円近くしたと思います。経済的に余裕があるのかもしれませんが、このお歳で家の購入に2000万円ってなかなかの出費です。

 まぁ奥様のご返事はそんな感じでしたが、ご夫婦にしかわからない事情があったのかもしれません。う~ん、しかしこのことは未だに記憶から消えません。それだけこういうお客様が稀有ってことです。やっぱり購入者様には、家を買う動機があって、かつこの物件を買うという理由があるのが普通ですから。どうやら私には、お客様がこの物件を購入される理由を知って納得したがる習性があるようです。

ケンシロウ最高!

ケンシロウ」と言えば、漫画「北斗の拳」の主人公を思い浮かべる人が多いと思いますが、今回の「ケンシロウ」は、プロボクシングの世界チャンピオンの寺地拳四朗(テラジケンシロウ)選手の話。不動産に全く関係のない話です…

 現在、大谷翔平選手、井上尚弥選手、三苫薫選手、など数多の日本人アスリートが世界を席巻していますが、その中でも私が特に応援しているのが寺地拳四朗選手。ボクシングに興味のない人でも井上尚弥チャンピオンをご存知の方は多いと思いますが、寺地拳四朗チャンピオンの知名度はどうでしょうかねぇ…

 さてこの寺地チャンピオン、去る1月23日には世界戦通算勝利数14勝を挙げ、既にボクシング界に名を残すチャンピオンとなっております。しかしこんなにも強いのにその外見は全く強そうに見えない(失礼)。ボクサーと言えば、眼光鋭く、イケイケなイメージがありますが、全然そんなことない(失礼)。外見を例えるなら、ちょーニコニコ笑顔の子供に人気の保育士さんって感じでしょうか。だから寺地チャンピオンのあだ名は「スマイルアサシン」、そのまま日本語に訳すと「笑顔の暗殺者」とでも言うのでしょうか、なんともゾッとする響きの通り名です。ちなみに北斗神拳暗殺拳ではありましたが…。こんなギャップに驚かされつつ、そのプロフィールがまた面白い!寺地チャンピオンのお父さんも有名なプロボクサーでしたが、ボクシングを始めたきっかけも、お父さんの背中を追ってではなく、諸事情のためにイヤイヤだったとのことですし、ケンシロウという自分の名前の由来である超有名大ヒット漫画「北斗の拳」も読んだことがないとか、はたまた数年前には泥酔して器物損壊騒動を起こし、その影響で世界戦が中止になったりと何ともいやはやです!

 ということで、こんなアメージングな寺地チャンピオンを応援している理由ですが、身内に、顔が寺地チャンピオンに似ている者がいるんです。それだけなんですけど応援に力がはいるんですよねぇ!その身内に寺地チャンピオンの写真見せたら、自分でも似ている言ってました(笑) プラス、お酒に少々呑まれるところも似ているような(失礼)。

 そんな寺地チャンピオン、この間行われた防衛戦では珍しく被弾し過ぎ、顔が腫れていました。そんな姿はもうみたくないので、次戦からは、最近数試合で見せている好戦的なファイトスタイルではなく、かつてのファイトスタイルである独特なリズムのステップワークを駆使したアウトボックス、からの倒しにいくスタイルで戦ってほしいと思っているファンも多いはずです。やっぱり応援している選手がパンチを受けるのは見たくないですよね。大声で悲鳴をあげてしまいますからご近所迷惑にもなってしまいます。

 …身内に似ている者がいるということで応援させていただいている寺地拳四朗チャンピオン。ついつい熱く語ってしまいました。次回は不動産の話を書くつもりでおります…つもりです…。寺地チャンピオン最高!

 では今回はこの辺で失礼いたします。

謹賀新年…

 新年早々、能登半島地震羽田空港衝突事故、八代亜紀さん逝去等…によりお正月気分もすぐになくなってしまいました…被災された方々並びに関係者の皆様には心よりお見舞い申し上げます。

 

 さて、弊社も去年の7月で設立15年となりました。これもひとえに、応援していただいたお客様、お取引先、関係者の皆様方のおかげと感謝しております。企業の存続率は、設立して3年で65%、10年で6.3%、20年で0.39%、30年経つと0.025%と言われています。つまり、創業からわずか10年の間に9割近くの企業が廃業するということです。創業から30年も経つと、99%を超える会社が存続できていないことになります。そう考えますと、弊社もなかなか頑張っとる方なのかなぁ…と思ったりもします。でも正直なところ、15年も会社が続くとは全く思っていませんでした。というか、会社を長く続けようと思った事は一度もなく、ただ日々を頑張って、目の前のことに集中していたら、結果的に15年経ったという感じです。しかし会社をやっておりますといろいろな事があります。世の中は常に動いておりますので、法律が変わって、今までのやり方が通じなくなったとか、コロナによって求められているものが変わったりとか、本当に目まぐるしいです。でもまだ業界で頑張らせていただいております。

 まだ全然社会貢献が足らんけん、もっと貢献せよってことなのでしょうか、神様…。

 と一通りボヤキ倒したところで、今年も宜しくお願い致します。

 

 

 

 

謹賀新年

あけましておめでとうございます。

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お客様、業者様、関係者の皆様方、本年も何卒よろしくご愛顧のほどお願い申し上げます。

さて新年が始まりました。

先日テレビで、三が日の間に今年の目標を決めますかとの調査をしたところ、目標を決める人は30%位との結果が出ておりました。まあ三が日という短い日にちなので無理もありません。かく言う私もまだ正確な目標設定しておりません。何となく頭の中に掲げているくらいで、紙には書いておりません。

仕事に関しては、うちにような業態の不動産業者としてはいかにして専任媒介で売り物件を仕入れるかに尽きます。まあ毎年同じことです。というか永遠のテーマです。うちのような会社では、大手の業者さんみたいに「売買物件大募集!」みたいな莫大なテレビ広告費などかけられませんし…。そう、うちみたいな会社は、ほんと足ですよ、歩きですよ!あっちこっち顔出して行動して、顔見知りになって少しずつ親しくなって、依頼をいただく。それと以前お付き合いしたお客様からのご紹介です。これが一番ありがたいです。紹介してくれた方が以前うちと取引していただいた方なので、ある程度最初から信頼していただけますから。

 

あと個人的な目標としては、ダイエットです。

今まで本格的に減量をしようと思ったことがないのですが、さすがに始めないとやばいです…。

目標マイナス20キロ! 糖質オフ?ケトジェニックダイエット?…勉強せねばなりません。知識は大事です。勉強する、予定です…。

筋トレ+RUNもやりましょう! 頑張る…予定です。

 

 

 

いくらまで値引き出来ますか?

不動産屋あるあるのお話。

 物件を案内していて、お客様から「いくらまでなら価格を下げられますか」と聞かれることがよくあります。気持ちはわかります。買う方は出来るだけ安く買いたいでしょうし…。ただこれってあまりにも漠然とした質問で答えに窮します。またほとんどの場合、いくらまで下げていいかという話は売主様と業者との間ではしません。その価格は、売主様と不動産業者が時間をかけて打ち合わせして、売主様が最終的に決定された価格です。「この価格で売ってください」という依頼でその物件を売り出しているということです。従って売り出しして間もない物件で、かつ人気物件の場合に値引きを言われますと、仲介業者の答えは「値引きは全く考えておりません」という誠に申し訳ないつれない答えになってしまいます。

 売主様から販売を一任された業者の役目として、まずはさておき定価で買って頂けるお客様を優先に商談を進めていくことになります。値引きを希望されるお客様はどうしても商談優先順位が下がってしまいます。値引き交渉を否定しているわけではありません。値引き交渉は大いに結構ですが、これから購入を考えている方は、人気物件の場合は、値引き交渉すると商談優先順位が下がってしまう事情があるということは知っておいてください。こういう時業者は「価格が下がったら連絡します」としか言えません。しかし人気物件は価格を下げずに買い手が決まってしまいますので、本当に気に入った物件で元々の価格が妥当と思うなら値引き交渉もほどほどにした方がいいと思います。

 それと冒頭で「いくらまでなら価格を下げられますか」と聞かれて答えに窮すると述べましたが、これはなかなか売れない物件でも同じです。理由は先程述べましたように、事前にそういう打ち合わせを売主様とはしていないからです。ましてや売主様にいくらまでなら下げてもらえますか、と業者から聞くことはまずありません。まあ話の中で何となくこの価格が最終ラインかなと思うことはありますけど。

 ここで値引き交渉する際のポイントですが、「〇〇〇万円にしてくれたら買います」とか「〇〇〇万円値引きしてくれたら買います」と具体的に価格を言って頂き、その条件なら決めるといって頂けたら売主様と交渉しやすいです。勿論あまりにもかけ離れた価格を言われたら交渉はしませんが。こうやって具体的に価格を言って頂ければ、不動産業者はこのお客様の購入動機、資金計画、ローンは使えるか等を会話の中で聞いていきます。買う力があるお客様なのかはポイントになります。資金計画が少々厳しいお客様だと売主様に値引き交渉は出来ません。こういう時、既に住宅ローンの事前審査を通しているお客様ですととても有り難いです。逆にローンが心配な場合は交渉する前に事前審査を通したりもします。それでこのお客様は買えるとわかった後、売主様には何とかこの価格で納得していただけるようにあの手この手でお願いします。

以上、「いくらまでなら価格を下げられますか」が不動産業者泣かせの質問というお話でした。

私の愛車

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HONDAリード125

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室見川の畔で  奥は福岡タワーが見えます。

私は仕事に結構バイクを使っております。このスクーターは排気量が125㏄なのでエンジンパワーもあり、街中の走行も車の邪魔をせずスムーズに流れについて行けますし、ほぼ渋滞知らず、ほんと重宝しています。しかも駐車場は要らないし、燃費はリッター50㎞!

こんな良い事こと尽くしのバイクですが、バイクに乗って登場する不動産屋さんにはお目にかかったことはありません。こんなに便利なのに何故でしょう。二輪車は危ないからでしょうか。その他に荷物が載せられない、雨が心配、はたまた不動産屋の沽券に関わるとでもいうのでしょうか…。私が知る限り、不動産屋の社長さんで仕事にバイクを積極的に利用していた人は二人だけ。うち一人は私の父親ですけどね(笑)。

私がバイクを利用している理由は前述の通りその利便性が主ですが、基本バイクに乗るのが好きいうこともあります。いい歳した親父ですが、こんなスクーターでも楽しいんですよね、右に左にバイクを傾けて駆け抜けて行くのが。

こんな感じで年中スクーターを利用しております。ただし晴れの日限定ですけど…。雨の日は視界不良だし、滑べって危ないし、全く楽しくないので乗りません。

今後一週間、天気予報はあいにくずっと雨模様です。これからバイクは一番気持ちのいい季節を迎えますのでその後の晴れの日を楽しみに待つことにしましょう。





 

幻の泡盛

暑中お見舞い申し上げます。

幻の泡盛 波照間島の「泡波」

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背景は波照間島ビーチ

お付き合いのあるデベロッパー様から、社員旅行で行かれた沖縄のお土産をいただきました。お気遣いいただきありがとうございます。感謝です。

聞くところによると生産量が少なく入手困難な逸品…アルコール度数も30度っていうのがいいですねぇ。

晩酌で空けてしまうのもちょっともったいないので、しばらく事務所に飾っておくことにしました。今度大きな契約が決まったら一人でじっくり味わっていただきます。